lunes, 23 de marzo de 2009

►♫◄ Cómo hizo una empresa chica para transformarse en grande ??? ►♫◄

ProntoWash es una compañía de origen argentino que vendió licencias para realizar el servicio de lavado ecológico de automóviles en más de 22 países

El desarrollo de un negocio en el exterior para una empresa argentina puede darse a través de la venta de franquicias. Con este sistema de comercialización de licencias, una Pyme puede alcanzar una proyección internacional que de otro modo sería imposible.

Este es el caso de ProntoWash, una empresa de servicios de limpieza ecológica de vehículos que nació en la Argentina hace cinco años, con tan solo tres personas, y que el año pasado logró comercializar franquicias por US$5 millones durante 2007.

"Vendimos muchas master franquicias. Somos la empresa líder en el mundo, ya que tenemos más de 400 operaciones en más de 22 países, desde Estados Unidos hasta Kasajtán", explicó Enrique Mallea, director ejecutivo de ProntoWash.

Desde sus inicios, la compañía realizó operaciones por u$s35 M, de las cuales el 90% correspondieron a exportaciones de franquicias.

Los valores de las licencias varían entre US$1.000 (para una franquicia individual) y US$1.000.000 (para representar la marca en todo un país).

Esta empresa, que en la actualidad cuenta con más de 200 empleados, brinda un servicio completo, entregando al inversor tanto el know how como los equipos para realizar el trabajo, que son de fabricación nacional.

El crecimiento de la firma llamó la atención de un gigante corporativo norteamericano, con el que selló un convenio estratégico para que este ingrese en el negocio del lavado de autos.

"Firmamos un acuerdo con Procter & Gamble para que usen nuestra capacidad de management y nuestros equipos, pero con su marca", dijo Mallea.

Para el empresario este es "un logro, porque nunca pensamos que una compañía de semejante envergadura ingresara al negocio a través nuestro".

"No sabemos hacia donde nos puede conducir este acuerdo, ya que en EE.UU. el car-wash es un mercado de US$40.000 M", explicó el directivo.

La intención de la empresa es continuar creciendo y ganando mercados, no solo con la venta de franquicias sino con operaciones propias.

"Estamos negociando la incorporación de un socio estratégico que nos va a capitalizar para realizar una expansión muy grande".

De este modo, el objetivo de la compañía, a través de un plan a siete años es elevar la facturación a US$700 M y tener presencia en más de 50 países.

"Nuestra intención en el futuro también es tener operaciones propias. Este es un cambio importante, ya que no solo venderíamos nuestros productos sino que tendríamos presencia directa en el exterior", dijo Mallea.